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韓總：讓員(yuan)工實現“四有人生(sheng)”

有(you)(you)(you)車(che)有(you)(you)(you)房有(you)(you)(you)家有(you)(you)(you)信仰(yang)

藝(yi)術(shu)漆(qi)(qi)是涂(tu)料行業(ye)中一個發展極其迅速(su)的(de)細分品(pin)類，年(nian)輕(qing)人成為新生代消費人群之后，藝(yi)術(shu)漆(qi)(qi)每年(nian)以井噴(pen)式的(de)速(su)度擴(kuo)張(zhang)，可面對市面上琳瑯(lang)滿目的(de)品(pin)牌，該(gai)如何(he)選(xuan)擇(ze)呢(ni)？這(zhe)次我們采(cai)訪了(le)經(jing)營比(bi)美特品(pin)牌已2年(nian)半時間的(de)江西廣豐(feng)代理商-韓小(xiao)君，讓我們來(lai)了(le)解一下他當初(chu)的(de)選(xuan)擇(ze)。

韓總2019年3月加入比美特(te)(te)，談及為何選擇比美特(te)(te)品牌，韓總說到主要有幾個原(yuan)因(yin)：

 

01網上先(xian)了解(jie)

第一、在網(wang)上先了(le)解過(guo)我們(men)品牌，再加(jia)上身邊也(ye)有代(dai)理比美(mei)特(te)品牌的(de)朋友，通(tong)過(guo)他(ta)們(men)的(de)介紹，了(le)解比美(mei)特(te)產品的(de)品質(zhi)、環保都是做的(de)非(fei)常到位；

 

02線(xian)下多考察

第二、線(xian)下考察多個品牌(pai)，對比(bi)工廠規(gui)模、服(fu)務、營銷等各(ge)項(xiang)配套支持，覺(jue)得比(bi)美特(te)(te)是最(zui)合適(shi)的品牌(pai)，因此(ci)選(xuan)擇了加盟比(bi)美特(te)(te)。

韓總說到，兩年半的經營也(ye)并不是順風順水，經營過程中還是遇到一些困難，比如(ru)施(shi)工(gong)這部(bu)分(fen)，由于藝術漆(qi)對于施(shi)工(gong)師(shi)傅的技術要求比較(jiao)高，且師(shi)傅也(ye)比較(jiao)緊缺，因此(ci)公司會經常性的組織工(gong)藝培訓，這樣解決(jue)了施(shi)工(gong)師(shi)傅的問題；

設(she)(she)計這塊，現在(zai)很多(duo)高端客戶(hu)對(dui)于房(fang)屋設(she)(she)計、色彩(cai)搭配都有(you)要求的(de)(de)，但早期(qi)門(men)店是沒有(you)設(she)(she)計人員的(de)(de)配套，所以經常導致大單流失。為了解決這個問(wen)題，公司聯合酷家樂(le)(le)開(kai)展了為期(qi)三天的(de)(de)酷家樂(le)(le)落地培訓(xun)，對(dui)門(men)店設(she)(she)計師進(jin)行培訓(xun)，目前店內已有(you)4名設(she)(she)計師能夠提(ti)供設(she)(she)計服務。

（店面圖片）

對于(yu)銷售(shou)模式，韓總主要抓以下幾點：

 

01銷(xiao)售團隊的嚴格管理

1.必須嚴格遵守的上下(xia)班時間；

2.接(jie)待客戶必須笑臉(lian)相迎；

3.制定(ding)激(ji)勵(li)政策，包括首單獎(jiang)、簽單冠軍獎(jiang)等(deng)，以此(ci)來(lai)激(ji)勵(li)銷(xiao)售人員(yuan)。

 

02施工團隊的嚴格要求

安排(pai)人員經常下工地去監(jian)督師傅的(de)(de)施工細節(jie)，比(bi)如保護是否做到(dao)位，色差的(de)(de)問題(ti)，與客戶溝通(tong)的(de)(de)問題(ti)等等。

 

03異業聯盟

市場有經(jing)常性(xing)的異業聯盟活動，通過互(hu)相帶單的方(fang)式進行互(hu)動，增加簽單數(shu)量。

 

04老(lao)客戶(hu)轉介紹

由于之前對于客戶(hu)的(de)(de)(de)細節(jie)處(chu)理的(de)(de)(de)較(jiao)好，客戶(hu)的(de)(de)(de)認可度也比較(jiao)高，因此(ci)有比較(jiao)多的(de)(de)(de)轉介紹客戶(hu)。

 

05涂料師傅(fu)的介紹

韓總目(mu)前從事三(san)個品類，接觸的(de)師(shi)傅(fu)很(hen)多，平常與(yu)師(shi)傅(fu)做(zuo)好客情關系(xi)，師(shi)傅(fu)也(ye)會經(jing)常介紹單子。

以上五點就是門店(dian)目前銷售(shou)的增值點。

 

（店面圖片）

談及對藝(yi)術(shu)涂(tu)料(liao)行(xing)業的未來(lai)趨(qu)(qu)勢，韓總認為(wei)藝(yi)術(shu)涂(tu)料(liao)有以(yi)下幾個優點足以(yi)證明藝(yi)術(shu)涂(tu)料(liao)的未來(lai)趨(qu)(qu)勢：

 

01環保性

客戶現(xian)在對環(huan)保的(de)要(yao)求都(dou)(dou)更嚴苛，而且現(xian)在國內的(de)藝術涂料環(huan)保等級都(dou)(dou)比較高，甚至(zhi)往世界的(de)環(huan)保標準(zhun)發(fa)展。

 

02美觀性

現在消費主(zhu)力趨于年輕化，他們對色彩、美觀度要求會更高。

 

03使用年限

藝(yi)(yi)術(shu)漆的(de)(de)使(shi)用(yong)年限(xian)比(bi)普通涂(tu)料(liao)都(dou)要高(gao)(gao)很(hen)多，而且藝(yi)(yi)術(shu)涂(tu)料(liao)硬度高(gao)(gao)，耐(nai)擦洗，這樣(yang)看藝(yi)(yi)術(shu)涂(tu)料(liao)的(de)(de)性價比(bi)是非常(chang)高(gao)(gao)的(de)(de)。

 

采訪的最后，談到未來是怎(zen)么(me)規劃(hua)的，韓總(zong)希(xi)望在(zai)2030年(nian)之(zhi)前，打造一支30人的營銷(xiao)團隊(dui)，2位營銷(xiao)總(zong)監、5位營銷(xiao)經理(li)、5位門店店長，讓他們實現“四有(you)人生”：有(you)車有(you)房有(you)家有(you)信仰！